Lieber Unternehmer, Liebe Unternehmerin, Herzlichen Glückwunsch, dass Sie sich für eine Investition in Ihr Mar- keting mit BNI entschieden haben. Seit 36 Jahren stärken unternehme- rische Menschen weltweit mit BNI ihre Firmen und halten Wertschöp- fung in der Region. Bei BNI arbeiten wir eng zusammen und halten uns an das höfliche Du, auf welches ich jetzt wechseln werde. BNI funktioniert. Wie gut BNI für Dich funktionieren wird, hängt davon ab, wie Du das System nutzt. Da ist es wie im Sport: der beste Trainer und die Top-Ausrüstung bringen wenig, wenn man sie kaum nutzt und die Erfolgsprinzipien nicht an- wendet. Wer am Nürburgring mit dem Fahrrad fährt, kommt zwar auch voran, nutzt aber die Möglich- keiten genauso wenig wie jemand, der einen Formel-1-Bolliden am Schotterweg vernichtet. Für: Chapter: Mein Mentor: Dieses Programm soll Dich unter- stützen, die Möglichkeiten bei BNI voll zu nutzen. Sofern Du noch kei- nen Mentor hast, bitte Deinen Chap- terdirektor um einen Ansprechpart- ner mit dem Du dieses Programm durcharbeitest. In kurzen Videos wirst Du erfahren, wie Du rasch im Chapter Fuß fassen kannst und was gute Empfehlungen ausmachen. Ein wichtiger Erfolgstipp ist: Starte bald und mache zügig viele 4-Au- gen-Gespräche - auch “1-2-1“ ge- nannt. Mit ihnen lernst Du Deine Chapterkollegen kennen und etab- lierst gute Beziehungen. Im vorlie- genden Heft findest Du eine Liste an Funktionen, mit deren Trägern Du die ersten 1-2-1-Gespräche füh- ren solltest, um das Chapter gut kennen zu lernen. Danach empfiehlt es sich, andere Personen im Chap- ter anzusprechen, die eine Nähe zu Deinem Geschäft haben. Reservie- re jede Woche 5-10 Minuten Zeit, um für Deine Kollegen zügig hoch- wertige Empfehlungen zu generieren. Denn das stärkt Deine Glaubwürdig- keit, macht Dich zu einemattraktiven Gesprächspartner und führt zuletzt dazu, dass Du Deine Chancen auf wertvolle Empfehlungen steigerst. Michael Mayer, BNI Nationaldirektor für Deutschland und Österreich . 2